Cómo convencer eficazmente (libro de Alberto Gil)

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He terminado de leer un libro que me ha gustado mucho. Creo que resultará muy provechoso para un gran número de personas.

“Para hablar bien hay que saber callarse a tiempo”.

“Hablar es un servicio a los demás”.

“Una empresa solo se puede dirigir con las personas, nunca contra ellas”.

Como convencer eficazmente libro

“La confianza primero se otorga, se regala, pero apenas se puede restablecer si se ha deteriorado”.

La buena comunicación entre personas es fundamental, y falla por una serie variada de causas.

Riguroso, muy ameno, lleno de ejemplos. Va desarrollando en los primeros capítulos Continuar leyendo

Miguel Alfonso Martinez-Echevarria

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Hoy ha tenido lugar el acto homenaje a un gran maestro, Miguel Alfonso Martinez-Echevarría.

Estoy muy agradecido a don Miguel Alfonso.

Cuando cursaba el doctoral, fui a pedirle orientación sobre por dónde ir con la investigación. “Yo vengo desde la economía hacia la filosofía. Tu vienes en sentido contrario. Parece que nos hemos encontrado a medio camino”, algo así me dijo. Quedó claro que él me dirigiría la tesis.

Me aceptó cuando le pedí cambiar el tema de investigación. Y no me objetó nada cuando después volví a desviarme por otro lado. Me dejó meterme en objetos y metodologías diferentes. Era lo que yo creía que había que hacer, y no me puso dificultades.

Creo que era el director indicado sin el cuál no creo que hubiera hecho la tesis que, finalmente concluí, era la que debía hacer.

Me dedicó tiempo, me leyó, me escuchó, me exigió y desafió, me alentó, me hizo reír, siempre con gran cariño. Me llamó al orden, cuando yo andaba extraviado y supo cuándo decir: “¡esto ya está! ¡prohibido añadir ninguna cita más!”

Después, nos sigue ayudando en las aventuras que empezamos en el PAD, primero con el programa doctoral y, ahora, con la novedosa maestría en Gobierno de Organizaciones.

Un lujo de director de tesis. Un gran maestro y amigo.

¡Muchísimas gracias!, Miguel Alfonso

¡Qué bueno que existas-siendo-quien-eres! y te esperamos en Lima este próximo septiembre.

 

PD. Algunos documentos de clase pueden conseguirse en este link.

Sondeo para titular mi nuevo libro

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Queridos amigos.

Agradecería sus comentarios para encontrar un buen título para el libro que estoy apunto de enviar a la imprenta.

Tendrá unas 160 páginas, y trata sobre cómo mandar bien. Éste es precisamente el título preliminar. Pero quisiera sus opiniones al respecto: se les ocurre algo mejor.

Será interesante –espero– para cualquier persona que dirige gente. La portada es la siguiente y el título preliminar: “Cómo mandar bien”. ¿Les gusta?

portada posible

El indice de contenidos puede darles una idea del contenido:

CAPÍTULO I: CONSEJOS PARA MANDAR BIEN Continuar leyendo

Enseñar a pensar

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Según me cuenta un amigo, fue en Roma donde Juan Antonio Pérez López, pronunció la conferencia con este título, Enseñar a pensar.

He usado este texto en un curso de “antropología analítica” que di el año pasado.

Ofrece un marco a lo que con Pablo Ferreiro, escribí en algunos capítulos del libro Gobierno de personas en la empresa.

Merece la pena ser leído, releído, discutido, rumiado, interiorizado… por educadores, directivos, líderes de opinión, etc.

Un botón de muestra:

Un idéntico esfuerzo hecho por motivos distintos a los que se recogen en el criterio de consistencia, no produciría ningún desarrollo de la virtud sino más bien todo lo contrario. Un estudiante, por ejemplo, que haga grandes sacrificios para aprender una materia y así ser alabado por el profesor o admirado por los demás puede, sin duda, aprenderla, pero sus virtudes morales también pueden haberse deteriorado en el proceso“.

Termina con estas palabras. Leídas ahora, parecen premonitorias:

Los proyectos educativos que no intentan el perfeccionamiento de la prudencia producirán educandos incapaces de desarrollar las virtudes morales que hayan adquirido en el seno de la familia. No es extraño, por lo tanto, que en una sociedad cuyas instituciones educativas han sido infectadas por el racionalismo, tantos padres y madres de familia vean como esas instituciones enseñan ciencias o técnicas a sus hijos pero en el proceso son erosionados los valores que éstos habían internalizado en casa“.

Ojalá les sirva.

 

 

Entrevista con Rómulo Fernández (RTV)

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Hace unos días me entrevistó Rómulo Fernandez, de Pymes Peru, RTV.

Rey Midas

Aprovechamos la entrevista para realizar algunas reflexiones sobre la dificultad que entraña la dirección.

A menudo nos ocurre lo que al rey Midas: creemos saber lo que queremos, cuando en realidad desconocemos lo que nos conviene querer.

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Entrevista en Programa “Mira Quien Habla” con Cecilia Valenzuela

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El pasado 20 de enero, me entrevistó Cecilia Valenzuela.

Y es que en el PAD, lanzamos un muy novedoso programa, la Maestría en Gobierno de Organizaciones.

Es muy novedoso realmente, pero se trata de algo casi obvio. Un directivo ha de conocer bien dos cosas: cómo funciona una organización; y cómo funciona o, mejor, quién es una persona.

Sin embargo, son asuntos que brillan por su ausencia en los programas de formación directiva. Continuar leyendo

¿Quién es una Persona?

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¿De qué hablamos cuando hablamos de personas?

Para saber tomar mejores decisiones, un directivo necesita, además de la prudencia o sentido común, conocer bien las dos cosas sobre las que trabaja: las personas y las organizaciones.

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Por una justa administración de justicia

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Publicado en Gestión Moderna, nº octubre 2014

La importancia del sistema judicial para el desarrollo del país no se puede exagerar.

Statue of Lustitia by John Massey Rhind

En cualquier organización, y un país lo es, la justicia es el ingrediente mínimo para la unidad. Allá donde la percepción de justicia se resquebraja, las cosas ya no son como antes. La confianza desaparece y los costes sociales aumentan. Es necesaria la justicia, y es necesario que las personas sientan que la hay: la mujer del César además de serlo ha de parecerlo. La tentación es Continuar leyendo

Contenido “para adultos” y las empresas

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En el mundo del management, apenas se habla de este asunto, y se limita casi al punto de vista financiero y de marketing, como si se tratara de vender fútbol o lechugas.

Recuerdo que hace un tiempo, en un programa con directivos discutíamos sobre la misión de la empresa, y las necesidades de las personas. Examinábamos la diferencia entre necesidades reales y falsas, por un lado;  y necesidades sentidas o no sentidas por otro lado. E íbamos viendo ejemplos de cada posibilidad.

Hieronymus Bosch: The Garden of Earthly Delights

Se suscitó un interesante diálogo cuando alguien preguntó por los “programas para adultos”…

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Guía de diagnóstico según el octógono de Juan Antonio Pérez López

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He publicado en academia.edu, una guía para la resolución de casos según el Octógono de Juan Antonio Pérez López. Puede ayudar a prestar atención sistemática a aspectos que a veces se pasan por alto: las personas, al conocimiento, los valores, además de la estrategia, etc.. La pueden usar los alumnos de programas que se sirven del método del caso. Puede ayudar a diagnosticar el estado de una organización en las variables que Juan Antonio Pérez López deducía para su estudio:

octogono

Un primer nivel que se desglosa en Estrategia, Sistemas y Estructura formal. Un segundo nivel, que incluye el Saber, los Estilos y la Estructura Real. Y el tercer nivel, el de la misión Externa e Interna, y los Valores de la Dirección.

Estas nueve variables recogen exhaustivamente las “piezas” que componen cualquier organización. Se le han de añadir los entornos –externo e interno– donde se encuentra la organización.

La figura que las recoge tiene ocho lados. Por ello, se le dio en llamar El octógono.

Hace poco Pablo Ferreiro publicó un libro Continuar leyendo